Hoy quiero destacar el siguiente post del Blog : http://blog.laempresaweb.com

Para el  que no esté acostumbrado a este término debo decir que un nicho de mercado es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas [*Philip Klotter].

A la hora de elegir nuestro nicho de mercado debemos evitar hacer suposiciones sobre lo que creemos que es un buen negocio, o al menos llevaremos el número de suposiciones al  mínimo y nos centraremos en la medida de lo posible en datos objetivos.

 

Lo primero de todo es ser conscientes de lo que podemos hacer y lo que no, según nuestras posibilidades económicas y personales. No tiene sentido que busques un negocio que requiera más capital del que puedes conseguir, ni deberías montar un negocio en una actividad en la que no tienes experiencia y que requiere grandes conocimientos técnicos. Si lo que quieres es transformar tu negocio tradicional en un negocio Web deberías conocer la capacidad de tu empresa en adaptarse al cambio, así como la de tus socios y empleados. ¿De cuánto capital dispones?, ¿tienes un local, trastero, habitación vacía?, ¿Qué es lo que se te da bien?, ¿te puedes permitir dejar tu trabajo actual?.

Una vez que sabemos lo que podemos y lo que no podemos hacer, debemos ponernos en frente del ordenador con una gran taza de café y surfear hasta que se nos caigan los ojos. Busca que es lo que la gente necesita y lo que nadie le puede proporcionar. No debes buscar un mercado demasiado amplio ni demasiado pequeño. Los mercados grandes ya están cubiertos por las grandes casas y los pequeños puede que no te den suficiente carga de trabajo. Cuanto menor sea la variedad de productos que vendes mejor. Puede que no puedas competir con AreaPC, Alternate o Pixmanía vendiendo todo tipo de material informático, pero ¿quién te dice que no puedes crear una empresa que vende tan sólo ratones?, ¿hay algún ordenador que no necesite ratón (maldito touchpad)?.

Si no puedes hacerlo mejor que tu competencia, no lo hagas. Si encuentras un nicho que tiene un número suficiente de posibles clientes pero hay alguien que ya ha cogido ese nicho y además lo hace muy bien, mejor olvídalo. No estamos buscando iniciar una guerra comercial en los primeros días de nuestra nueva empresa así que si no tienes nada mejor que ofrecer que las empresas que ya están establecidas en el sector deberás seguir buscando tu hueco en la Web.

Calcula bien los beneficios previstos y los gastos ocultos. Las cosas pueden salir más despacio de lo que piensas en Internet es mucho más lento de lo que se cree. Si abres una panadería en un barrio nuevo donde no hay casi negocios, es muy probable que a la mañana siguiente haya cola para entrar en tu tienda. En Internet la cosa cambia dado que hay decenas o incluso miles de kilómetros entre tú y tus clientes. Debes conocer las técnicas de Marketing en Internet y no anticipar un éxito fulgurante dado que tendrás que trabajar duro para que tu negocio crezca. Lo bueno es que si sigues todos los pasos correctamente vendrá gente de otros barrios, ciudades en incluso países a comprar en tu “panadería”.